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    專訪榮耀CEO趙明:這個月會是我們“黎明前”最黑暗的時候

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    2021/4/15 14:57:38

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    財富中國

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    — 來源 —

    互聯網

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    【摘要】作為在商海沉浮多年的管理者,榮耀CEO趙明少有情緒起伏的時刻。

      理智、自信、樂觀,恰當的輕松和適時的強硬,這是一個大公司CEO必須呈現出的形象。在兩個小時的專訪中,趙明也的確一直保持著這樣的風格。但提起榮耀獨立那一天的情景,趙明的狀態有了明顯的跳脫,他回想起 “五味陳雜”的歡送會,自己淚流滿面,甚至無法和兄弟們一起唱完那首《共青團員歌》,我們明顯感覺到,這個時刻,他不再是個精確表達感情的職業人。

      這不得不讓我們有一絲動容。趙明從青年時代開始,在華為度過了二十多年蓬勃生長的鮮活時光,在體系中從初出茅廬的年輕人,步步高升為獨當一面的高管,帶著榮耀做到國內前二的位置。

      接受媒體采訪時,他曾經躊躇滿志地說:榮耀將是自己最后一份工作,F在看他的確守住了承諾,只是“沒有想到我離開了華為,換了一個身份, 這個過程對于我而言不是簡單、輕松的事情。”

      他親自參與了榮耀剝離的過程,盡管已有了充分的心理準備,但在11月25日的那個下午,趙明仍然難以保持無動于衷:他將和“華為人”這個身份揮別,開始另一段旅程。

      歷經歡送會上短暫的傷感,在幾個小時后的內部晚宴上,趙明已經調整好了情緒,準備帶領龐大的團隊,開始另一段不輕松的創業之路。

      榮耀的2021年充滿了不確定性:對手在加大押注,搶占顯現或隱蔽的市場空間,不少渠道在審慎中觀望,供應鏈的恢復還需要時間。在內部,榮耀亟待梳理或重建起一家獨立公司必備的管理體系,加快企業文化和價值觀的建設,這二者將是榮耀新老員工凝聚一體共度難關的基石。

      趙明肩負著巨大的壓力,他握手仍然有力,但兩鬢多出了不少白發。他將眼下比作“黎明前最黑暗的時候”,年中即將發布的新品在很大程度上會影響新榮耀未來的走向,一款一鳴驚人的旗艦,更能振奮員工和供應鏈乃至渠道的信心。

      這種信心或者說信念首先來自趙明,他不斷向我們強調這款即將在幾個月后亮相的產品,會如何驚艷和重磅。過去的榮耀有濃厚的華為色彩,在自研技術上有足夠的積累。獨立后,8000個研發人員的平移似乎也預示著它們將繼續把技術當成自己最寬廣的護城河。

      行業大概也在等待著,如果榮耀的新品足夠獨特、而且賺錢又保證供應,無疑新榮耀將迎來自己的黎明。

      所以說,2021年或許會決定此后幾年的行業格局,也是新榮耀命運的十字路口。

      在這次榮耀獨立后首次和媒體的公開長時間對談中,趙明談到了新榮耀的運作,談到了將要面世的產品,談到了動蕩不定的行業。以下是這次采訪的節選:

      榮耀獨立

      36氪: 3月31號還是蠻有意思的節點,為什么在那天宣布,你們最后做的一件事情是什么?然后把那件事情做完過后才覺得這件事情算落地了。

      趙明:整個一季度是我們各個方面的資產跟華為的交割時間,是有過程轉移的,那個時候也是重要的里程碑點。

      我們全球的子公司體系獨立出來,***公司我們要自己設立,比如說要成立德國、英國、法國、意大利、馬來西亞、墨西哥等等子公司。所有的公司的運作、整合需要重新再出發,否則在當地連個公司都沒有,做業務運作就只能做離岸交易不能做在岸貿易,這種情況下公司的運作會受很多方面的制衡和影響。到今天我們還有一些工作在收尾,但是大體上都完成了。

      二季度我們就要全面沖刺年中產品,在各個體系來講,以此為節點,研發和市場的很多體系都已經要早一點準備了。到二季度,時間太緊了,對于新產品、全系列的產品上市,幾個月非常短,整個公司現在是倒排,之前是制定了100天的計劃。

      36氪:從去年年底宣布獨立至今,這幾個月是怎么安排的?

      趙明:應該說從11月17日官宣到1月1號之后正式開始運作,整個過程非?,創業精神、榮耀速度,這兩個方面都體現出來了。我們差不多在一個月之內完成了新一***公室的裝修、通風、空氣治理、搬遷,獨立出來之后就不要牽牽連連。

      1月1號之后,榮耀已經完全地獨立和正式運轉。在官宣之后,我們很快重啟了·跟全球合作伙伴的溝通,1月份就是全面恢復的時間,全球合作伙伴重新跟榮耀簽署協議。應該說整個的進程、恢復的速度各方面都是超過我們預期的。這也體現了行業合作伙伴、產業鏈伙伴對榮耀品牌獨立的認可和期待。

      過去幾個月,我們行動的核心就是,把榮耀作為一個獨立公司應具備的各方面的運作機制、組織、各種資源包括辦公室等方方面面,從一個體系當中獨立出來。我們11月17號官宣,1月1號就開始獨立運作了,所有IT系統、行政體系的搭建,再加上市場體系所有的內容,所有跟供應商的合同,渠道上的合同,包括零售體系的合同,全部都要重新進行。

      36氪:剛開始預想整合需要多久?

      趙明:我們認為可能會到6月30日。因為整個半年多的時間,客觀來講,我們很多東西都在做,每個人都在邊跑邊做,一個月之內裝修搬出新公司,你覺得這個可能嗎?為了完成裝修還要做空氣治理,連裝修都是一天當三天用,并不是干幾個小時之后就休息了,是連夜通宵做。這個過程和速度讓我跟團隊、員工越來越有信心,一開始搬進去之后又各種各樣的問題和不如意,再過一天都變好了。

      36氪:現在獨立后面臨挑戰很多:供應鏈整個份額有下滑,友商又在發力,你們渠道又要有信心,現在內部的軍心也要穩定。

      趙明:雖然供應協議已經全面恢復,但是供貨還要有一個過程,所以我們現在在市場上發貨量很少,市場份額有下滑,但是合作伙伴越來越有信心了,現在零售客戶每周都有新的店面開業。

      36氪:那優先級是什么?內外來說的話能排優先級嗎?

      趙明:每個都在做,都很重要。第一,在榮耀分拆定下來的同時,我們跟產業鏈進行溝通,產業鏈原來就是我們熟悉的、跟我們已經建立起來信任關系了,到今天幾乎100%供應商全部恢復跟榮耀合作,1月22日開榮耀V40發布會的時候基本就完全恢復了。第二,就是過程,向員工的激勵,大家是創業團隊,我可以告訴大家,春節期間我們很多核心團隊和研發團隊都沒有休息,當我們可以真正自由地去發展業務的時候,我們會讓行業看到我們強大的研發實力,這種戰斗力會展現到行業的面前,大家現在都憋著一口氣。

      36氪:您每天時間應該很緊張。

      趙明:其實還好,前面當然是特別緊。3月31日當我們整合告一段落之后,我現在花了很多時間跟員工座談,培養新員工。上周清明節之前我去了西安,在西安我沒有跟高管團隊和骨干座談,我安排了兩場與員工的座談,一場是入職榮耀的新員工,我跟他們講公司的文化,公司對他們的要求和公司的戰略。

      第二場座談是與來榮耀兩年的員工,他們從畢業之后就加入我們,這些都是榮耀的未來。我今天中午也是跟榮耀的忠誠骨干開座談,我要花更多的時間去跟員工在一起,下周我還會有一個全公司的直播形式的開會,就像我接受媒體訪談一樣,接受員工各種各樣的問題。

      36氪:以前會開這樣面對面的座談會嗎?

      趙明:以前是開榮耀內部的,對于公司更高層的政策解釋和解讀是任總和公司的,我只是理解他們的話后轉述內容。但是今天我可以代表公司去跟員工溝通,讓更多的人去清楚明白和理解公司想干什么,公司的戰略是什么,我們要如何執行戰略和未來員工在公司當中的地位,每個人都非常的清晰,這樣來講就是要尋找在這種戰略下愿意跟我們去打拼的人。

      記者:這幾個月獨立后,遇到了哪些問題?

      趙明:市場體系臨時的辦公室就是在宜家買的家具,我們的桌子是179塊錢,對公的支付那個時候還在構建的過程,是我們一個女孩,自己掏了幾十萬把家具買回來,員工自己造的辦公室,很自豪,我覺得這種情況就是創業團隊,很難想象榮耀今天還有一個員工自己掏錢花幾十萬買辦公桌椅,回去大家自己裝上,你能想象到嗎?你有這樣的團隊和員工,還有什么戰勝不了的對手?

      競爭格局

      36氪:現在芯片短缺,友商也會囤積更多的貨,你們怎么去競爭?

      趙明:所有都是基于未來市場的判斷。從商業角度來講,你來我往,這是正常的商業行為。

      我們肯定會快速崛起的,壓這么多貨不就成庫存了?你說在這個市場上20多年,(這個市場)沒有餓死的,只有撐死的,你說誰風險大?其實就是高估自己的能力了。

      36氪:榮耀V40量怎么樣?

      趙明:量當然不是那么大了,我們現在還存在供應困難,我對渠道客戶說到年中恢復,現在的榮耀供應還比較困難。但我看到的跟你說的恰恰相反,每個渠道的客戶都希望我給他更多的V40和V40輕奢版,今年這兩個產品賣得比去年同檔位的產品還好,但是沒有貨。

      36氪:當你們沒有貨的時候,對手有貨的話,很容易把渠道爭取過去。

      趙明:這才不用擔心,因為最終還是看你的產品,還有你給渠道帶來的價值。為什么今天那么多線下渠道拼命給榮耀建高端的體驗店和全場景的店,其實大家看到榮耀只等渠道里的水到來,大家都在等水到來的那一天,這個時候已經看到了希望。而且通過線下我們給它的產品,V40和V40輕奢版大家已經看到了,使用同樣的處理器和芯片,我們的產品體驗就是比對手好。

      大家問不用麒麟芯片是不是未來就有危機了?過去幾個月不少人和友商都在拿這個話題說事,我們看到的其實恰恰相反,使用同樣的芯片,技術上能力的比拼變得反而更加清晰和明顯。原來用麒麟或者是其他的芯片是你說你的好,我說我的好,現在用同樣的芯片,比如MTK天璣1000+芯片,我的產品玩游戲的性能就是比別人快很多,這個就是技術水平的差距。

      我們也把產品拿給合作伙伴看了,他們去評測,不管是榮耀V40的外觀設計還是輕奢版的設計,你在市場上經營了這么多年,拿在手里就可以判斷誰好。所以,(雖然)大家在互聯網上說這說那,但是在我們的戰略意圖上來講,榮耀正在方方面面進行年中高端全面崛起的準備。

      36氪:供應量大概什么時候可以恢復正;蛘呤羌哟罅?

      趙明:我認為從年中開始就逐步沒有問題了,這個月會是我們“黎明前”最黑暗的時候。我們去年9月17日之前積累的存量貨消耗得越來越少,新的供貨正在開始爬坡,還沒有真正地起來,這兩個情況一交叉,現在就是我們(出貨量)比較少的時候了。

      36氪:此后重點是國內還是***?

      趙明:這兩個市場對于我們而言并不存在重點是誰,其實產品給他們,哪個國家的主管,誰是這個國家的首席長官是比較重要的,那是他來對這個市場的成功負責。

      就這個創業團隊來講,比如說去年這個時候我們是俄羅斯市場的第一份額,但是現在沒貨了。當然你會看到,它會再次一步步回到第一,我們就是有這個自信。

      記者:您覺得接下來市場將如何發展?

      趙明:今年我認為是“吹盡黃沙始見金”的時候,這個過程會出現很多逐鹿中原的情況發生,但是最終鹿死誰手?還是希望整個行業不能浮躁,回歸到商業的本質來看。人容易過高地估計,其實很多時候,這個狀態對于他們來講足夠好了,已經超越他們今天真實的能力了。

      去年這個時候,比如說在中國市場上,他們的份額已經掉到8%,突然之間,可能沒有經過自己努力的情況下,天上掉餡餅了,但是這個餡餅畢竟是天上掉下來得,這真得是掉下來的一塊餡餅嘛?這個餡餅你吃了之后,你把它當做是理所當然的,那就有問題了。

      36氪:但是如果像今天沒有吃到這個餡餅,會不會在整個未來的發展當中會掉隊呢?

      趙明:這個餡餅永遠都有,憑什么說我吃不著了?每天在中國市場上大概是90萬臺到100萬臺出貨量,(無論)我什么時候進來它都有90萬臺到100萬臺。原來我沒有參與的時候,他認為自己吃了這么多是真的,但是當榮耀重新回到舞臺中央,對于他們來講,分的就不是90萬臺到100萬臺了,你說到底對誰風險大呢。

      所以對于我來說,這個餡餅隨時都在這兒,它不像網絡設備,一個項目沒了就沒了,因為它是不斷迭代的。

      產品變革

      36氪:榮耀定義的高端是多少價位?

      趙明:每個人的高端不一樣,你可以考慮Mate和P的價位都可以覆蓋。

      記者:有關高端市場的爭奪請分析一下,怎么看待中國尤其是華為的市場高端線空缺以后,大家分割這部分?

      趙明:我在過去幾年分析的演講里有講,越是在你認為勝券在握的時候越要小心謹慎,這是我們過去幾年一直講的觀點。這種高空跌落太正常了,我今年就說鐵打的零售商流水的品牌,在過去幾年見識太多了,你永遠要去判斷真正的危機和風險在哪里,只有撐死的品牌沒有聽說餓死的品牌,未來幾個月恰恰是友商最危險的時候。

      36氪:數字、V系列和X的定位是否會改變?

      趙明:榮耀原有的系列不會做太大的變化,我們也會有暢玩,也會有X系列、榮耀系列,現在我們只是把Magic系列的高端發展起來。

      36氪:一般像其他的立項都要一年半左右,所以現在榮耀Magic年中上市,整個開發周期也就大半年的時間,很多人對你們的產品是會有一定的質疑,會覺得這么短的時間不可能完成非常高質量的旗艦產品。

      趙明:坦率講,我們真的是把自己很多的事情壓榨到極致,我非常感動與我共事的同事們在做這些事情上的努力程度。就像我剛才講的,在12月份的時候裝修,既要保證按時做,也要考慮到環保、空氣質量。每一次產品的面世都是跟消費者隔空靈魂上的對話,在這一點上要考慮最終交付的產品的品質,你要去贏得高端用戶的認可和支持,最終還是要靠這一點。在我們都非常清楚這個前提的情況下,我們要如何保障?其實就是靠兄弟們的超負荷的付出。

      36氪:比如像研發這塊,要付出多少?

      趙明:幾乎沒有周末,春節期間大年三十、初一加班,我就說真的找不到這么好的兄弟和團隊,能夠為了自己夢想和理想拼到這份上。

      36氪:像高端是市場統一負責,還是說Magic產品有專門的團隊在做品牌?

      趙明:這邊是我全權負責,這個事情一定是CEO的工程。
     

    - THE END -
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